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Una descripción concisa de los modelos de marketing entre canales

Durante varias décadas, modelar el impacto de marketing entre canales fue sinónimo de modelos de marketing mix ("top-down"). Sin embargo, con el aumento en el seguimiento de canales cruzados y el poder computacional, nuevas razas de atribución de comercialización ("de abajo hacia arriba") y otros modelos alternativos han aparecido en los últimos años.

Aunque todos estos modelos buscan cuantificar el impacto relativo de los diferentes canales de medios, son bastante diferentes en su enfoque.

Y si bien hay algunos artículos que comparan estos diferentes métodos, aún no he encontrado un recurso imparcial gratuito que brinde una visión general del tema; entonces, este es mi intento de llenar el vacío.

Esta visión general evita intencionalmente la evaluación de los enfoques enumerados. Cada método tiene sus propias fortalezas y debilidades, y la elección de cuál usar dependerá de la necesidad particular de la organización.

Enfoques comunes para modelar el impacto de marketing

Los métodos más frecuentemente aplicados para modelar el impacto de mercadotecnia entre canales en la actualidad son los siguientes:

Enfoque ascendente descendente econométrico (p. Ej., Modelos de mezcla de marketing).

Enfoque ascendente algorítmico (por ejemplo, modelos de atribución).

Enfoque de aprendizaje automático (por ejemplo, modelos basados en agentes).

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